【干货】销售必备智囊：中低压开关柜销售的各种情景模拟

来源：开云的网站是多少    发布时间：2024-03-04 18:55:39

  侃价是买家的本能，即 使是可接受的价格，他们也会表示不满，还会要求你让步，那怕是1%的折让。在买方提出降价的要求时，可以用其它让步方式来代替，比如加长质保期，售后服 务条款等等，在每一阶段的让步都要与所让步的价值相对应，任何事物都有其独立的两面性，在一项让步中，双方需求不同，角度不同，所体现出的价值成在很大的 差异性。在你做出让步后得到对方回报的过程中，双方得到的价值是否对等是让步的关键。比如在一次交易中，你期望对方缩短结账期限，你在价格上做出了让步， 而对方的让步却是自行提货，那么此次让步对你而言是价值的不对等。这里我的建议是，当你在某方面做出让步时，要明确的要求对方给予你所期望的回报，或者在 你让步的条款前加上“如果”二字，假如对方不能向你提供有价值的回报，那么你的让步也不能成立。

  35、竞争对手先我们和客户建立了良好的关系，我们再如何去和竞争对手竞争?

  答：有1%的希望就做100%的努力。分析现状，如果有希望，就一定努力扎实的去做。

  答：公司的制度是：当遇到项目碰车情况时，只给与保护该项目者以支持。当出现项目碰车这样的一种情况时，想做该项目者和保护该项目者双方协商解决。

  37、有一个项目，经核实没有被保护，现在的问题是：前面有人找技术部门报过价了，现在甲方又要求另外一个人报价，根据这样的一种情况，还有没有必要报价?该项目并没有被保护。

  答：公司的产品价格取决于柜型和元器件的价格。元器件又有很多厂家，有进口和国产，国产的又有高中低端之分。

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  3月1日，国网浙江省电力有限公司2024年第一次物资公开对外招标采购中标候选人名单公示（招标编号：ZBGW24-003）

  北极星输配电网获悉，2月21日，ST天成对上交所问询函做出回复。其中提到，ST天成业绩预告显示2023年公司净利润、扣非净利润均为负，预计2022年年度实现营业收入1.3亿元到1.6亿元，扣除和主要营业业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入为1.2亿元到1.5亿元。ST天成应要求展示了开关柜、环网

  2月5日，深交所信息数据显示，安靠智电公司全称变更，变更前为江苏安靠智能输电工程科技股份有限公司，变更后为江苏安靠智电股份有限公司。

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  北极星输配电网获悉，2月2日，广西能源局公示第四批能源领域首台（套）重大技术装备推荐项目，这中间还包括电网洪涝预警系统、C6F120混合气体环网开关柜、有源配电网自主可控运行监视控制管理系统、广西南宝特6300kVA环氧树脂干式抽水蓄能电站用厂高变变压器、变电站隔离开关污秽激光带电清污装置。原文如下：

  国网山东省电力公司2024年第一次物资竞争性谈判采购推荐的成交候选人公示（采购编号：SD24-WZ-JZTP01）

  国网山西省电力公司2024年第一次物资公开竞争性谈判采购1.采购条件本（批）采购项目单位为国网山西省电力公司或其所属单位（以下简称“项目单位”），采购资金来自项目单位自有资金，采购人为国网山西省电力公司，并委托国网山西招标有限公司为招标代理机构（以下简称“招标代理机构”），项目已具备采

  国网新源集团有限公司2023年第六批物资类招标采购项目中标结果公告（采购项目编号：462361）

  北极星输配电网获悉，1月11日，国家电投物资装备分公司二〇二四年度第一批总包配送物资电商化采购招标，这中间还包括箱变、干变、开关柜、无功补偿、钢混塔架、钢制塔架。本次招标涉及项目业主国家电投集团北京电力有限公司、国家电投集团内蒙古能源有限公司、国家电投集团贵州金元股份有限公司、国家电投

  采购批次名称：国网甘肃省电力公司2024年第一次物资单一来源谈判采购事前公示批次编号：272411备注:公示期限从2024年1月5日至2024年1月10日止，对公示内容有异议的，请于公示期内以书面和电子邮件（邮箱号为）形式实名（包括公司名称、联系人、联系方式并加盖公司公章）反馈至甘肃

  北极星输配电网获悉，1月3日，重庆市江津区人民政府发布关于印发《深入推动江津区制造业高水平质量的发展行动方案（2023－2027年）》（以下简称《方案》）的通知。《方案》指出，新能源及新型储能。全力打造光伏全产业链，聚焦光伏材料产业，加快延链补链固链强链。大力推进“光伏+”融合发展模式，推动光储

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  北极星输配电网获悉，2月8日，广西崇左供电局110千伏天等站增容改造工程核准获批。一、为消除设施安全隐患，提高供电可靠性和运行灵活性，同意建设110千伏天等站增容改造工程建设项目。二、项目代码-04-01-448151。三、项目单位：广西电网有限责任公司崇左供电局。四、项目建设地点位于崇左市

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