2023储能调研第31站：走进深圳市恩玖科技有限公司

来源：开云的网站是多少    发布时间：2024-04-29 17:35:45

  7月11日上午，由中国化学与物理电源行业协会储能应用分会和中国储能网联合组织的“第十期全国储能产业巡回走访调研”专家组一行32人走进深圳市恩玖科技有限公司。副总经理赵怡、销售总监刘涛、市场总监张卡、储能业务总监邵万里等负责人接待了调研团一行。

  本次调研主要围绕：恩玖科技储能系列新产品、应用场景、服务能力及未来市场发展的潜力方面展开。

  技术交流座谈会上，副总经理赵怡对专家组的到来表示热烈欢迎！她在欢迎辞中提到，恩玖科技是一家以技术为导向的公司，自主研发生产的有源谐波滤波器、增强型静止无功发生装置、三相负荷不平衡调节装置、低电压治理装置、电压暂降装置和储能逆变器等系列新产品深受客户青睐，产品完全满足市场化和定制化应用需求。生产能力也在逐步的提升，新的办公厂房也在扩建中，预计年底就能交付使用。

  近年来，得益于新型储能产业加快速度进行发展，以及在行业协会及一大批优质客户的全力支持下，公司业务迅速增加，企业经营环境得到了全面改善，市场蛋糕进一步做大，本着忠于客户、服务客户的理念，恩玖科技将继续在研发上加大投入，推出适配更多不同应用场景的拳头产品，为储能产业高质量发展助力！

  中国化学与物理电源行业协会储能应用分会刘勇表示，对于一个行业来说，百花齐放是繁荣，但在一些根本问题上也应尽快取得行业共识，为储能装备企业未来的发展营造良好的环境，坚定企业未来的发展信心。

  当前，技术变化日新月异，产业链上的企业要有一股“开放包容、团结协作”的精神，相互取长补短，不断研发新技术、创新工艺。在降本增效的压力下，要让“精益求精”成为储能供应链公司发展的灵魂。尤其是在新的赛道上，要抢抓机遇、勇于创新、快速迭代。

  要珍惜当下储能产业高质量发展窗口期对新技术的热情、积极性以及包容性，为市场提供更可靠的产品和技术，为进一步做大做强做优打下更扎实基础。

  恩玖科技是一家用心做产品、用心做服务企业，凭着过硬的技术实力，也凭着自己的辛苦努力，从几十人团队到现在已成为一家初具规模的公司，其丰富的实战经验和市场开拓能力可以让我们学习和借鉴。

  会上，市场总监张卡代表公司就公司概况、业务发展、产品体系向专家组做系统性介绍。

  深圳市恩玖科技有限公司成立于2015年，专注于电力电子科技类产品的研发和生产，获得了国家高新技术企业、国家“专精特新”小巨人、深圳市十大创新创业标杆企业、2021-2023连续三年荣获中国储能产业最佳PCS供应商、中国十大电能质量品牌等荣誉称号。

  恩玖科技以“成为电力电子行业原创设计者和绿色能源电力核心设备的引领者”为愿景，为储能和智能电网技术提供核心技术和关键产品。

  恩玖科技秉承开放合作共赢的渠道政策，产品已大范围的应用于国内的电力、新能源制造业，并远销至30多个国家和地区。

  在储能领域，恩玖科技可提供储能模块化双向ACDC电源、双向DCDC电源、STS、EMS等产品。这些模块化电源可按照每个客户需求，灵活配置应用于工商业光储一体化系统、工商业储能系统和发电侧、电网侧储能系统。

  EPCS系列储能变流器（PCS）是连接储能电池系统和电网的双向电流可控转化装置，基本功能是实现蓄电池与电网之间的能量交换，对蓄电池进行充放电的控制的管理。在并网模式中，能轻松实现对电网的削峰填谷、调峰调频、虚拟增容以及离网备电。同时，PCS也支持恒压、恒流和浮充等多种充放电模式。

  应用灵活：三相三线/四线兼容，定制通讯总线监控所有模块数据，支持无功、三相不平衡补偿。

  电池友好：不同电池簇可完全独立工作，低电池并联环流，更高电池利用率和使用寿命。

  维护方便：电池或PCS模块故障时，故障支路不影响其他支路运行，可快速维护。

  EJ系列智能静态切换模块（STS）是针对重要负荷在电网停电或故障时，由储能系统给负荷进行供电的需求而开发设计，具有智能切换、快速响应、冗余设计、维护便捷等特点。

  高可靠：高可靠备份设计（快速开关和旁路开关并联设计）保证重要负荷不中断。

  定制电源DC/DC模块使用先进的数字信号处理器作为控制器，IGBT半导体作为开关器件，并使用先进的三电平电路拓扑结构，最终可以更好的稳定输出电压波形，有效改善电磁干扰问题并降低损耗，提高转换效率。

  EMS能量管理系统是储能系统的重要组成部分，安装在电网发、输、配、用所有的环节，实现并离网控制、削峰填谷、需量控制、平抑新能源波动、动态扩容、优化储能收益等。EC100是恩玖科技研制的嵌入式储能控制器。控制器采集本设备的数据及信号，通过内部控制策略确保储能系统安全、可靠、高效、经济运行。

  更智能：对新能源发电设备做实时监控、远程调控，能够调度、平衡电力资源。

  未来，恩玖科技依旧秉持以“成为电力电子行业原创设计者和绿色能源电力核心设备的引领者”为目标,为业内提供8-1000kW的全功率段的储能逆变器产品,提供更多发电侧、电网侧、用户侧储能系统解决方案，为“双碳”目标下新能源行业高水平质量的发展助力，携手合作伙伴共创零碳未来。

  交流环节，专家组请教怎么样看待新型储能未来市场发展的潜力，销售总监刘涛认为，从“双碳”目标实现来看，“30·60”年以前，储能仍然是黄金赛道，市场也将从示范期、发展期、成熟期慢慢地过渡。不仅如此，未来储能技术将更成熟，更多新的技术路线也将诞生。

  专家组还关心价格及毛利率的问题，刘涛表示，价格有没有竞争力大多数来源于于生产和供货能力；其次是产品研发迭代够不够强。关于毛利率方面，毛利率是公司追求利益最大化的基础条件，不是把价格压得越低就好，也不是搞低价竞争，首先要看你的产品是不是符合客户的需求；其次是把市场做大、把销售规模做上来；最后看产品出货是否能支撑公司的运转并保持一定的利润空间。

  关于今年海外家储市场销量下滑的问题，据分析，海外家储遇冷一是由于疫情前存货过多，有一个消化的过程；二是产能过剩，库存成本很高，因此会有部分回流；三是由于欧美家储市场竞争力加剧。

  专家组关心怎么样看待资金流的问题，刘涛表示，作为制造型企业，恩玖科技和别的企业一样，原材料备货确实需要调用很多资金储备，但公司长期以来，把风险控制放在第一位，并在决策层建立了一整套风险评估体系，经营十分稳健，在这个优质赛道上恩玖科技是准备做长跑选手。截止目前，刘涛自信的表示，公司至少没有拿过融资，没有向银行借贷，而且保证公司一直在健康的道路上可持续化发展。

  最后，双方就恩玖科技储能系列新产品、应用场景、新技术带来的新思路新问题进行了深度交流。

  参与本次调研的单位包括：中国化学与物理电源行业协会储能应用分会、天津市松正电动汽车股份有限公司、武汉亿纬储能有限公司、北京宝光智中能源有限公司、三花新能源热管理科技（杭州）有限公司、新风光电子科技股份有限公司、孚能科技（赣州）股份有限公司、上海派能能源科技股份有限公司、苏州玻色智能科技有限公司、河南辉煌科技股份有限公司、厦门海辰储能科技股份有限公司、浙江南都电源动力股份有限公司、西安中车永电电气有限公司、厦门科华数能科技有限公司、广东申菱环境系统股份有限公司、杭州华塑科技股份有限公司、青鸟消防股份有限公司、国安达股份有限公司、广东欧科空调制冷有限公司、湘能楚天电力科技有限公司、三河同飞制冷股份有限公司、Intertek天祥集团、物产中大金属集团有限公司、广东零壹工业技术有限公司、《第一财经》、《21世纪经济报道》。